1. Klausimai - Atsakymai:

Aš užduosiu daug klausimų, o Jūs išgirsite daug pardavėjo atsakymų apie Jus dominantį NT objektą. Kai kuriuose pardavėjo atsakymuose atsiskleis neigiamos arba papildomus kaštus pirkėjui (Jums) nulemenčios NT objekto charakteristikos. Pardavėjo atsakymai sukuria erdvę deryboms, kita vertus - Pardavėjo atsakymai yra naudingi pirkėjui įvairiais aspektais.

2. Pirkėjo ramybė:

Derybos užtrunka... 2-4-6 valandas; per jas pirkėjas (Jūs) turi progą sužinoti daug informacijos apie perkamą NT objektą. Popardaviminis stresas, kai pirkėjas (Jūs) realiai pradeda suvokti, ką nusipirko, būna reikšmingai mažesnis dėl tos informacijos gausos, kurią sužinosite derybų metu.

3. Preliminariosios pirkimo-pardavimo sutarties parengimas:

Preliminariosios pirkimo-pardavimo sutarties parengimu baigiasi derybos. Pirkėjas (Jūs) privalo būti stiprus ir kompetentingas, kad preliminariosios pirkimo-pardavimo sutarties turinys atitiktų pirkėjo (Jūsų) interesus. Neįrašius pirkėjui (Jums) aktualių sąlygų į sutartį, vėliau bus (dažnai) neįmanoma pakeisti pardavėjo pozicijos ir teks nusileisti prdavėjo norams.

4. Netapsite aplinkybių "auka":

Iki preliminarios sutaries pasirašymo nesusitarus ir neįtraukus atitinkamų punktų į sutartį, padidėja pirkėjo rizika, kad pardavėjas įvairias aplinkybes ir situacijas spręs sau naudinga linkme. Pirkėjui dažniausiai tenka pripažinti pardavėjo galią ir paklusti pardavėjo valiai tik dėl to, kad sutartyse nebuvo apspręsta aktualūs nekilnojamojo turto sandorio aspektai, o rezultate tai lemia pirkėjo nusivylimą, neigiamą emocinę būseną, pirkėjo interesų pažeidimus, papildomas išlaidas ir pan. Kad to išvengti, reikia detaliai prognozuoti visą pirkimo-pardavimo procesą, atlikti atitinkamus susitarimus su pardavėju, raštu užfiksuojant preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje ir notarinėje pirkimo-pardavimo sutartyje.

5. Bendravimas su pardavėju:

Bendravimas su nepažįstamu žmogumi dažnai sukuria diskomfortą, o bendravimas technine tema apie nežinomą (NT) objektą diskomfortą padidina. Jūs gausite emociškai patrauklesnį bendravimo su pardavėju formatą, o tai lems saugesnę ir malonesnę NT pirkimo patirtį.

6. Pardavėjo pareiškimai apie NT objekto vertę:

Pardavėjo pareiškimai (pvz. NT kokybės akcentavimas) turi savo kainą - NT pirkėjas ją sumoka. Per derybas reikia išsiaiškinti, kurie pardavėjo pareiškimai (pvz. dėl NT objekto kokybės) turi realią objektyvią vertę pirkėjui. Per derybas galima nuginčyti kai kuriuos pardavėjo deklaratyvius pareiškimus, įtikinant pardavėją, kad tam tikrose NT objekto vertės dalyse nėra jokios objektyvios vertės pirkėjui ir prašyti atitinkamai sumažinti NT objekto pardavimo kainą.

7. Pardavėjo baimės:

Pardavėjas turi "savų" baimių ir nepatogumų, todėl "nuoširdūs" pokalbiai su pardavėju sukuria galimybę įžvelgti neigiamas parduodamo NT objekto charakteristikas. "Nuoširdūs" pokalbiai paprastai vargina ir išsekina abi derybų puses, bet... tai yra viena iš efektyviausių priemonių sumažinti pardavimo kainą.

8. Pardavėjui žinoma tiesa:

Pardavėjas žino daug tiesos apie savo objektą ir, manytina, kad nenorėtų, jog pirkėjas žinotų visą tiesą. Bendraujant (derantis), net ir ne dėl kainos sumažinimo tikslo, yra naudinga gauti kuo daugiau informacijos apie perkamą NT objektą.

9. Konsultacija, trunkanti 1-2 mėn.:

Tikiu, kad NT pirkimo procese Jūs tūrėsite 1-2 mėn. trunkantį procesą, kupiną įvairių klausimų (pvz. dėl sutarčių įsipareigojimų vykdymo, notarinio sandorio, turto priėmimo-perdavimo, banko kredito ir pan.). Tikiu, kad Jūs man skambinsite, tikėdamiesi gauti konsultaciją, todėl tebūnie tai būna įskaičiuota į paslaugos kainą.